B2B制造企业通过百度爱采购实现线上询盘量增长600%

客户背景

某中型精密机械制造企业，主营工业零部件加工和定制服务，年产值约5000万元。随着制造业竞争加剧和原材料成本上涨，公司急需开拓新的获客渠道，减少对传统老客户转介绍的依赖。

面临的困境

• 传统渠道衰退：线下展会参与效果逐年下降，单次展会成交额降低60%
• 线上认知为零：没有电商销售渠道，没有独立官网，线上品牌搜索几乎为零
• 采购商年轻化：新一代采购经理习惯于线上比价和查询供应商资质
• 同行已在布局：竞争对手已入驻多个B2B平台抢占流量

解决方案：百度爱采购与企业品牌推广

1. 百度爱采购入驻

入驻百度爱采购平台，建立企业官方店铺，完善企业资质认证、产品信息展示和工厂实景展示。

2. 百度推广联动

将爱采购店铺与百度搜索推广结合，针对"精密零件加工"、"非标零部件定做"等制造业长尾关键词进行精准投放，让采购商在搜索时直接触达店铺。

3. 企业百科与品牌建设

建立百度百科词条，完善企业介绍、资质认证、工厂规模等信息，增强采购商的信任度。

4. 旺铺装修与询盘优化

精细装修爱采购旺铺页面，优化询盘入口，确保采购商能便捷地进行在线咨询和询价。

投放效果

• 月均询盘量：从50条增长至350条，增长600%
• 有效询盘率：有效询盘占比达75%
• 月度成交额：线上渠道月成交额突破300万元
• 获客成本：相较线下展会模式降低70%
• 品牌曝光：品牌相关词搜索量增长800%

案例总结

B2B制造业的数字化转型并非遥不可及。通过百度爱采购和百度推广的组合策略，传统制造企业可以在不投入大量成本的情况下，快速搭建线上获客体系，实现线上线下的双轮驱动增长。本案例为中小型制造企业提供了可复制的数字化转型范本。