旅游度假村百度整合营销淡季入住率翻倍
2026-07-08 营销案例 阅读()
某旅游度假村通过百度信息流+搜索推广整合营销，淡季入住率从32%提升至68%，OTA平台依赖度降低40%。
客户背景
该度假村位于热门旅游城市，拥有280间客房，旺季入住率超90%，但淡季（11月-次年3月）入住率仅32%，高度依赖OTA平台分销，佣金成本占比高达25%。
核心策略
- 信息流场景种草：制作度假村美景短视频、特色活动vlog、住客好评合集，在百度APP信息流沉浸式展示
- 搜索推广精准截流：覆盖"XX度假村""XX亲子游""XX温泉酒店"等关键词，拦截主动搜索用户
- 淡季专属产品：推出"冬日温泉套餐""亲子周末营"等淡季专属产品，创造非旺季消费理由
- 私域流量沉淀：通过百度推广引流至官方小程序/公众号，建立私域会员体系，复购率提升28%
效果数据
| 指标 | 优化前淡季 | 优化后淡季 | 变化 |
| 入住率 | 32% | 68% | ↑113% |
| OTA依赖度 | 72% | 43% | ↓40% |
| 直销收入占比 | 28% | 57% | ↑104% |
| 单间夜获客成本 | 95元 | 52元 | ↓45% |
客户评价
"百度推广帮我们打破了淡旺季的天花板，现在淡季也能做到6成以上的入住率，而且直销比例大幅提升，不再给OTA打白工了。"——度假村总经理
