某电商平台618大促SEM投放复盘：GMV同比增长320%
2026-07-16 营销案例 阅读()
案例背景
某垂直电商平台主营3C数码产品，在2025年618大促期间，希望通过百度搜索推广实现销售突破，在竞品林立的3C市场中获取更多高质量流量。
投放策略
1. 大促期间分阶段策略
- 蓄水期（5.15-5.25）：重点投放产品测评、选购指南类内容，积累品牌认知
- 预热期（5.26-6.3）：加大品牌词和产品词投放，配合优惠券前置发放
- 爆发期（6.4-6.18）：全面拉升竞价力度，覆盖全品类搜索词，全天候投放
2. 数据驱动的智能出价
利用百度OCPC智能出价模型，根据不同产品的历史转化数据设置差异化出价策略。高毛利产品采用"最大化转化量"策略，引流产品采用"目标ROI"策略。
3. 创意矩阵
围绕"价格力、服务力、品牌力"三个维度搭建创意矩阵：
- 价格力：全网低价、以旧换新、分期免息
- 服务力：极速发货、7天无理由、1年质保
- 品牌力：正品保障、品牌授权、售后无忧
投放效果
| 指标 | 去年618 | 今年618 | 变化 |
|---|---|---|---|
| GMV | 3800万 | 1.6亿 | +320% |
| ROI | 1:4.2 | 1:9.6 | +129% |
| 平均订单价 | 420元 | 580元 | +38% |
| 新客占比 | 32% | 55% | +72% |
总结
大促投放的成功关键在于"节奏把控+数据驱动"。通过分阶段策略和智能出价，该电商平台在618期间实现了GMV的跨越式增长，同时实现了ROI的显著提升。
