母婴品牌百度搜索+信息流双渠道获客案例：月均线索增长175%

案例背景

某知名母婴品牌面临线上获客渠道单一、获客成本持续攀升的困境。原有投放以传统SEM为主，随着行业竞争加剧，核心关键词CPC上涨超过60%，品牌迫切需要探索新的增长引擎。

策略方案

该品牌与百度营销服务团队合作，制定了"搜索+信息流"双引擎协同策略：

• 搜索端精细化运营：对品牌词、品类词、竞品词进行分层管理，采用oCPC智能出价模型，降低无效消耗
• 信息流精准触达：基于百度大数据的人群画像，锁定25-35岁备孕及0-3岁宝妈群体，结合LBS定向覆盖核心城市
• 内容矩阵建设：在百度App端持续输出母婴育儿知识类内容，通过百家号+知识营销组合吸引精准用户
• 基木鱼智能落地页：搭建A/B测试体系，通过AI智能优化页面布局与CTA按钮，提升转化率

投放效果

经过3个月精细化运营，该品牌核心数据表现如下：

• 月均线索量增长175%
• 单线索成本降低38%
• 信息流渠道贡献占比从0提升至41%
• 品牌搜索量增长210%
• ROI从1:2.3提升至1:5.6

案例总结

母婴品类作为高信任度要求的消费品类，通过搜索+信息流双渠道覆盖"主动搜索"与"被动触达"两类用户场景，配合优质内容建立品牌信任，实现了低成本高转化的营销突破。该案例对于同类消费品品牌具有重要参考价值。