漆器手作体验馆获客案例：把「大漆之美」做成非遗研学的生意

「一件漆器要经过数十道工序，每一层都是时光」——大漆工艺正通过手作体验走进大众生活。某漆器手作体验馆把漆艺体验课、文创伴手礼和研学营做成产品线，借搜索获客让月到馆人数从80人增至680人，成为非遗主题消费的热门去处。

需求分析

该馆位于文创街区，经营单次体验课（208-368元，含漆珠、漆牌等小件）、进阶系统课（3680元起）和中小学研学营。核心客群是25-40岁文化消费人群、亲子家庭和公司团建。搜索需求集中在「漆器体验」「大漆工艺」「非遗手作」「研学活动」「周末亲子活动」。客人最关心体验时长能否做出成品、材料是否安全（生漆过敏问题）、老师是否专业以及作品能不能带走，把安全和成品的确定性讲足，转化率自然提升。

搜索打法

关键词分「工艺词+体验词+研学词」：工艺词「大漆」「漆器」「髹漆工艺」承接文化认知搜索，用工艺科普文章建立专业形象；体验词「漆器DIY」「非遗体验课」承接直接到店需求；研学词「中小学生研学」「亲子非遗活动」对接学校和家庭客群。内容端发布「从胎骨到推光全过程」「学员作品show」「制漆匠人访谈」等系列内容，展示匠心细节；同步拍摄「一根发丝上的漆艺」等短视频放大传播力。落地页重点呈现体验作品实拍、老师介绍、时长与费用明细、预约制小班说明，并附加「作品可邮寄」和「亲子套票」选项，降低到场门槛。

效果数据

运营9个月，月到馆从80人增至900人，搜索渠道占比47%；亲子与研学占比升至44%，系统课学员累计80人；文创周边与作品寄售月均5万元。月营收从2万元增至28万元，承接学校研学团月均6个，并与景区共建非遗体验点，成为当地搜索热度靠前的非遗手作品牌。

本文非实时信息，实时信息以右侧客服提供的信息为准。更多成功案例详情请访问 https://bd.baidu.com/ 或咨询客服热线：400-806-0028