旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀案例（2026年10月19日版）

旅游行业淡旺季明显，淡季如何维持获客、旺季如何抢占流量？本文分享某旅游服务商家通过百度推广实现淡季获客不降反升的真实案例，为旅游从业者提供破局思路。

【行业背景】该商家主营周边游、亲子游与定制旅行服务，此前旺季依靠平台流量尚可，但淡季咨询量骤降70%，团队闲置、成本高企，全年营收波动大，亟需建立稳定的自主获客渠道。

【投放策略】团队以百度推广为核心构建全年获客体系：一是搭建"XX旅游""周边游""亲子游推荐""定制旅行"等关键词矩阵，承接淡季逐步回暖的搜索需求；二是利用百度信息流广告，针对亲子家庭、年轻情侣、银发族等不同人群进行差异化投放，淡季主打"错峰出游更划算"，旺季主打"热门路线抢先订"；三是配合百度地图与本地推广，覆盖周边3-5公里的即时出行需求，提升到店转化。

【优化过程】淡季期间，团队通过降价促销+内容种草组合策略，将淡季流量转化为低价咨询池；针对咨询未成交客户建立私域运营机制，通过社群与朋友圈持续触达，待旺季来临集中转化。同时优化落地页，突出"一价全含""免费退改"等安心卖点，提升下单转化率。

【成果数据】经过一年运营，该商家淡季咨询量实现逆势增长，同比提升60%，全年有效订单增长2.3倍，获客成本较OTA平台降低35%，形成了"淡季蓄客、旺季转化"的良性经营模式。

【经验总结】旅游服务商家做百度推广，关键在于打淡旺季组合拳。淡季重蓄客、旺季重转化，以搜索+信息流+本地推广多元组合承接不同场景需求，配合私域运营沉淀客群，方能实现全年稳定增长。

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【免责声明】本文内容仅供参考，不构成任何投资建议。文中数据来源于客户实际投放案例，具体效果因行业、产品及投放策略而异，请以实际运营情况为准。广告投放请遵守相关法律法规及平台规范。