旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年10月28日版）

旅游行业淡旺季分明，淡季流量下滑、咨询断崖式下跌是几乎所有旅游商家的共同痛点。某定制游服务商主营亲子游、周边游与企业团建业务，每年10月后进入传统淡季，咨询量较旺季下滑近六成，团队面临"半年闲半年忙"的经营困境。

该商家与百度推广团队合作后，以"淡季不淡"为目标制定了三招组合拳。第一招，反季场景词布局：深挖"冬季温泉亲子游""企业年会团建去哪儿""春节错峰游"等反季需求关键词，将产品线从"夏季避暑"切换为"冬季温暖游"，用应季产品匹配搜索需求；第二招，信息流内容种草：在百度信息流上投放"暖心亲子游攻略""冬季泡汤目的地种草"等内容型广告，提前3个月培育意向用户，用预售锁客机制（预付定金享淡季特惠）将种草流量转化为确定订单；第三招，错峰出价与本地化投放：淡季竞价环境宽松，团队适当提升部分高意向词的出价抢量，同时加强同城人群的本地化定向，让周边游、短途游的触达更精准。

执行过程中，团队还优化了落地页：将目的地介绍页升级为"行程亮点+真实评价+限时优惠"的转化型页面，并设置在线咨询与电话回呼双入口，确保咨询及时承接。一个季度后，该商家淡季咨询量逆势增长65%，订单量甚至超过往年旺季水平，全年订单同比提升2.3倍，团队实现了全年稳定排班。

本案例说明，旅游行业做百度推广不能只盯旺季，而要用"产品创新+内容种草+预售锁客"的组合打法打开淡季市场。对旅游服务商家而言，百度搜索与信息流双引擎是打破淡旺季魔咒、实现全年平稳增长的有效工具。

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